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雜記隨想---難道台灣人民不需要健康嗎?(哭)

禮拜六去實驗室的時候,老闆主動跟我提到直銷的事情,問問我的看法。
                                                                               
好在我每天都有看新聞的習慣,
                                                                               
還知道最近發生了什麼新鮮事。
                                                                                
                                                                               
話說這次的直銷事件,是家長到直銷公司要人,
                                                                               
求公司放了他們的子女。
                                                                               
沒想到年輕人反而聲淚俱下的要跟父母斷絕關係。
                                                                               
還有師大的學生哭訴著說,她已經賺夠多錢了,
                                                                               
她要的是台灣人的健康,她現在是在做有福報的事情。
                                                                                
                                                                               
每次看到這種社會事情便不勝欷噓,當年的中台禪寺事件也是如此。
                                                                               
年輕人執意剃度出家,說是塵緣已了,
                                                                               
老父老母的養育之情只能來世再報。

父母只能哭求寺方還他兒女,再想為何本來溫順乖巧的兒女竟被洗腦的如此徹底?
                                                                                
                                                                               
我最近在練習冷讀術(cold-reading)。
                                                                               
這個技巧是基於心理學上的一個實驗。
                                                                               
這應該請致衛哥來講講,不過我想我得到的答案應該是去吃屎三個字。
                                                                               
我還是自己講好了。
                                                                                
                                                                               
巴納姆效應(Barnum effect,是Paul Meehl為表對費尼爾司·泰勒·巴納姆的敬意而
                                                                               
命名)是一種現象,人們會對於他們認為是為自己度身訂造的一些人格描述給予高度準
                                                                               
確的評價,而這些描述往往十分模糊及普遍,以致能夠放諸四海皆準適用於很多人身上。
                                                                                
                                                                               
此項效應來自於心理學家Bertram R. Forer於1948年對學生進行一項人格測驗,並根據
                                                                               
測驗結果分析。試後學生對測驗結果與本身特質的契合度評分,(0分最低,5分最高)
 
,平均4.26。事實上,所有學生得到的「個人分析」都是相同的:
 
 
「你企求受他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷,大體而言你都有辦法彌補
                                                                                
 。你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。看似強硬、自我要求的外在掩蓋著
                                                                                
 不安與憂慮的內心。許多時候,你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。
                                                                                
 你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想家自豪並不接受沒
                                                                                
 有充分證據的言論。但你認為對他人過度坦率是不智的。有些時候你外向、親和、充
                                                                                
 滿社會性,有些時候你卻內向、謹慎而沉默。你有些抱負是不切實際的。」
                                                                                
                                                                               
詳細的技巧就不贅述。
                                                                               
不過書上是這麼說的,
                                                                               
冷讀術是一種帶給他人幸福感的技術。
                                                                               
因為每個人都希望被肯定,被認同,被瞭解。
                                                                               
使用冷讀術可以讓對方感到被瞭解及肯定,
 
而進一步搭起友誼的橋樑。
                                                                                
                                                                               
我曾經研究過直銷吸收會員的模式。
                                                                               
方式不外乎如下:
                                                                               
一開始上線會使用冷讀術來接近想要吸收的下線,
                                                                               
他們會製造出單獨相處的機會,
                                                                               
好讓他們的冷讀術發揮的淋漓盡致。
                                                                               
甚至使用團體戰術,兩三個人來說服欲吸收的下線,
                                                                               
給予其危機感,以及對現實的無力感,
                                                                               
並且提供救贖的方式:加入直銷公司,並編織一個偉大的夢想。
                                                                               
一步一步的,再帶下線到公司、到表揚大會,使用造神運動,
                                                                               
給予新進人員有為者亦若是的想法。
 
 
我覺得這種直銷團體進入校園的原因,
                                                                               
成年人、主政者應該要做最大的檢討。
                                                                               
因為在現今的社會價值觀與風氣之下,總是給年輕人貼上了草莓族的標籤。
                                                                               
戰爭後嬰兒潮佔去了過去三四十年裡最好的工作機會,
                                                                               
有穩定的收入、豐厚的退休金、以及許多的工作保障。
                                                                               
但留給後繼者的則是全球化的競爭以及少的可憐的薪水。
                                                                               
穩定的工作大家搶破頭,不穩定的工作則是若有似無,
                                                                               
令人心裡不踏實。
                                                                               
在大學生平均起薪越來越低的情況下,物價房價越來越高,
                                                                               
年輕人看不見未來,不能肯定自己。
                                                                               
怎麼辦?
 
 
直銷團體最容易吸收的就是對未來茫然的年輕人。
                                                                               
因為直銷工作不需特殊技能,只要傳播、說服能力夠好,
                                                                               
業績會讓人賺大錢。
                                                                               
這種業績制(甚至是零底薪)的工作可以提供年輕人肯定自己的機會,
                                                                               
再加上團體的力量,
                                                                               
xx姐xx哥的諄諄善誘,不斷地對已經失去自信的年輕人放送:
                                                                               
「你可以的,你最適合這份工作,你看我不是因為這份工作賺了這麼多錢?」
                                                                               
「妳想想未來妳有那麼多錢的時候,人家怎麼看妳,想想看Bill Gates....」
                                                                               
 讓年輕人身陷其中,因為他們在這個團體裡找到了肯定自己的方法。
                                                                               
我又想起另一個心理學實驗,
                                                                               
若是我還執意找致衛哥來講,我可能會得到這麼簡短的回應。
 
 
米爾格倫實驗(Milgram experiment),又稱權力服從研究(Obedience to Authority
                                                                               
Study)是一個非常知名的針對社會心理學的科學實驗。實驗的概念最先開始於1963年
                                                                               
由耶魯大學心理學家史坦利·米爾格倫(Stanley Milgram)在《變態心理學雜誌》
                                                                               
(Journal of Abnormal and Social Psychology)裡所發表的
                                                                               
Behavioral Study of Obedience 一文,這個實驗的目的,是為了測試受測者,在遭遇
                                                                               
權威者下達違背良心的命令時,人性所能發揮的拒絕力量到底有多少。
                                                                                
                                                                                
                                                                               
實驗參與者被告知這是一項關於“體罰對於學習行為的效用”的實驗,並被告知自身將
                                                                               
扮演“老師”的角色,以教導隔壁房間的另一位參與者——“學生”,然而學生事實上
                                                                               
是由實驗人員所假冒的。
                                                                                
                                                                               
參與者將被告知,他被隨機挑選為擔任“老師”,並獲得了一張“答案卷”。實驗小組
 
並向他說明隔壁被挑選為“學生”的參與者也拿到了一張“題目卷”。但事實上兩張紙
                                                                               
都是“答案卷”,而所有真正的參與者都是“老師”。“老師”和“學生”分處不同房
                                                                               
間,他們不能看到對方,但能隔著牆壁以聲音互相溝通。有一位參與者甚至被事先告知
                                                                               
隔壁參與者患有心臟疾病。
                                                                                
                                                                               
"老師”被給予一具據稱從45伏特起跳的電擊控制器,控制器連結至一具發電機,並被
                                                                               
告知這具控制器能使隔壁的“學生”受到電擊。“老師”所取得的答案卷上列出了一些
                                                                               
搭配好的單字,而“老師”的任務便是教導隔壁的“學生”。老師會逐一朗讀這些單字
                                                                               
配對給學生聽,朗讀完畢後老師會開始考試,每個單字配對會唸出四個單字選項讓學生
                                                                               
作答,學生會按下按鈕以指出正確答案。如果學生答對了,老師會繼續測驗其他單字。
                                                                               
如果學生答錯了,老師會對學生施以電擊,每逢作答錯誤,電擊的伏特數也會隨之提升。
                                                                                
                                                                               
參與者將相信,學生每次作答錯誤會真的遭到電擊,但事實上並沒有電擊產生。在隔壁
 
房間裡,由實驗人員所假冒的學生打開錄音機,錄音機會搭配著發電機的動作而播放預
                                                                               
先錄製的尖叫聲,隨著電擊伏特數提升也會有更為驚人的尖叫聲。當伏特數提升到一定
                                                                               
程度後,假冒的學生會開始敲打牆壁,而在敲打牆壁數次後則會開始抱怨他患有心臟疾
                                                                               
病。接下來當伏特數繼續提升一定程度後,學生將會突然保持沉默,停止作答、並停止
                                                                               
尖叫和其他反應。
                                                                                
                                                                               
到這時許多參與者都表現出希望暫停實驗以檢查學生的狀況。許多參與者在到達135伏特
                                                                               
時暫停,並質疑這次實驗的目的。一些人在獲得了他們無須承擔任何責任的保證後繼續
                                                                               
測驗。一些人則在聽到學生尖叫聲時有點緊張地笑了出來。
                                                                               
若是參與者表示想要停止實驗時,實驗人員會依以下順序這樣子回覆他:
                                                                               
請繼續。
這個實驗需要你繼續進行,請繼續。
你繼續進行是必要的。
你沒有選擇,你必須繼續。

 
如果經過四次回覆的慫恿後,參與者仍然希望停止,那實驗便會停止。否則,實驗將
                                                                               
繼續進行,直到參與者施加的懲罰電流提升至最大的450伏特並持續三次後,實驗才會
                                                                               
停止。
                                                                                
                                                                               
在進行實驗之前,米爾格倫曾對他的心理學家同事們做了預測實驗結果的測驗,他們全
                                                                               
都認為只有少數幾個人—10分之1甚至是只有1%,會狠下心來繼續懲罰直到最大伏特數。
                                                                               
結果在米爾格倫的第一次實驗中,百分之65(40人中超過27人)的參與者都達到了最大
                                                                               
的450伏特懲罰
—儘管他們都表現出不太舒服;每個人都在伏特數到達某種程度時暫停
                                                                               
並質疑這項實驗,一些人甚至說他們想退回實驗的報酬。沒有參與者在到達300伏特之
                                                                               
前堅持停止。後來米爾格倫自己以及許多全世界的心理學家也做了類似或有所差異的實
                                                                               
驗,但都得到了類似的結果。為了證實這項實驗,也有許多更改了架構的實驗產生。
 
 
誠如此實驗,
                                                                               
直銷團體在一而再再而三的建立並灌輸年輕人其價值觀之後,
                                                                               
並且將年輕人與團體作了良好的連結。
                                                                               
此時年輕人已經完全無法自拔,寧願背棄家庭倫理、社會觀感,
                                                                               
願意斷絕與父母親的關係而繼續投入直銷團體。
                                                                            
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